花1亿扶持优质红人 如涵推动网红经济出圈之路有何深意?

2020-07-22 22:13:15 2

 

网红直播带货越来越火了。

今年以来,抖音、快手等短视频平台,借助疫情期间线下渠道受阻、线上渠道需求旺盛的机会,加速其在电商直播领域的布局。

主流的电商平台如淘宝、京东、拼多多也不甘落后,除了日常直播带货之外,今年618更成了各大平台直播“秀肌肉”的角斗场。淘宝、天猫、京东、苏宁等各大电商平台使出浑身解数,借助618将电商直播推上了新高潮。而在这场大潮中,越来越多的MCN机构也涌现了出来。

作为多年的MCN行业“老兵”,如涵控股自然不会错过这场电商直播盛宴。凭借着优于行业的丰富网红打造经验,如涵近日更是高调推出了高达1亿元的BK红人扶持计划。

网红直播带货蔚然成风

电商直播风口下,一些头部明星及网红的带货威力逐渐显现,他们正成为网红经济中不可或缺的中坚力量。

今年以来,携程梁建章亲自下场带货15场、拿下6亿元销售额,在他的带动下,携程在短视频直播平台带货已经成为了日常;除了梁建章之外,还有格力董明珠、网易丁磊等企业家凭借自身强大的影响力出镜直播带货,均实现了不小的斩获。

今年的618活动更是将头部网红及顶级主播的带货能力,发挥得淋漓尽致。如前不久央视Boys直播3小时,带货近14亿元;快手“带货一哥”辛巴一晚直播带货12.5亿元;娱乐明星张庭、刘涛直播带货超2亿元;带货一姐薇娅17场直播累计收获1.2亿销售额……

很明显,今年的618大促直播带货占据了“C位”,而在直播带货占据“C位”的背后,红人、MCN机构以及背后的网红经济生态服务平台和相关服务商,就成了这场电商直播盛宴背后最关键的角色。

面对头部网红强大的带货能力和巨大的市场潜力,如涵顺势推出亿元BK计划扶持红人,意在顺应网红直播风口,助力如涵加速布局网红经济市场。该计划一经推出,就引得众多知名网红如快手小婉、抖音小李朝ye纷纷入驻。

如涵如何成了红人首选平台?

在网红经济迅速出圈的同时,网红经济领域缺乏规范的弊病也暴露了出来。5月20日晚,B站UP主翔翔大作战更新了一段很短的短视频,表示自己的账号翔翔大作战遭到全网封号,只剩下B站可以用,语言间将自己的“无奈”,表现得淋漓尽致。

原来,签约翔翔大作战的MCN机构震惊文化,趁着网红翔翔大作战这个IP爆红之机,迅速抢注下这个IP,将版权捏在自己手里,以便于后期开发变现,而这却直接损害了红人的利益,招致红人反抗,致使红人全网账号被封,苦心打造的IP直接面临倒塌。

而在网红经济处于新兴洼地的增量期当下,这种情形尤其普遍。很多KOL在有资本、有资源的MCN机构面前,话语权不大,即便红人面临待遇不公、合法权益得不到保证等问题,也往往因为是弱势一方,而最终无法得到妥善解决。

与其他MCN机构不同,作为行业内专业的头部MCN机构,如涵始终致力于帮助红人长线发展。为此,如涵建立了一整套针对红人的孵化机制,并且基于平台模式,切实维护红人的利益,因而广受红人欢迎,这也是为何如涵BK计划一宣布就引来头部网红前来签约。

首先,如涵与红人之间不是雇佣关系,而是合作关系,红人的主动性比较强。例如,如涵旗下的晁然、朴正义等头部红人,充分利用自己的长项,主动参与如涵的选品以及招商环节,体现出极大的自主性。

其次,如涵建立了一套从素人到网红的整套孵化机制,红人只需要专心做好内容即可。具体来说,如涵的红人孵化从素人筛选到成熟运营均有针对性的指导方法,能够满足不同阶段红人的诉求;如涵还建立了自己的媒体矩阵和内容研究院,保障了内容对粉丝的吸引力和传播度。

最后,如涵有完整的IP打造经验和供应链体系,可以让红人免去后顾之忧。具体来说,如涵可以帮助红人筛选优质的品牌,保证商品品质;并且凭借成熟的IP打造经验,帮助红人放大商业价值,拓展变现渠道。

正因为如涵这套方法论契合了网红的发展需要,因而备受推崇。而当前如涵推出亿元扶持红人的BK计划,更是加速了红人入驻如涵的步伐。

BK计划:如涵平台模式高速扩张催化剂

如涵文化推出的全网顶级KOL瓜分一亿的BK计划,其意在通过该计划帮助更多红人实现“有才更有财”的梦想。从现实来看,此举必然会加速如涵的平台模式扩张,进一步提升如涵对网红的吸引力。

据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示,我国的MCN机构已经从2015年的160家发展到如今超过20000家。行业走向繁荣的背后,MCN机构良莠不齐的问题愈加凸显。

例如,行业风口下,很多中小媒体机构随便签约几个小网红,一包装就变成了MCN机构;而在签下网红之后,对网红的帮助却十分有限。很多中小MCN机构,既不能帮助网红实现粉丝裂变增长,也不能给网红提供全方位的内容运营,更没有很好的扶持机制,帮助网红开拓变现渠道等等,严重影响了网红的进一步发展。

而拥有诸多红人孵化优势的如涵,此番在BK计划的加持下,必然会受到更多头部网红的青睐,快手小碗、抖音小野朝ye等头部网红仅仅只是开始……

而随着越来越多头部红人的加入,必将进一步提升如涵的品牌影响力,而借助如涵成熟的网红运营经验,必然能够持续放大红人的影响力,这也将进一步提升如涵的商业变现能力。

随着如涵综合实力的不断提升,这又会进一步反哺红人,不仅能够进一步给红人提供更好的孵化机制,也能帮助红人进一步扩大IP影响力。如此一来,BK计划将推动如涵形成一个良好的红人孵化生态循环,并大幅加快如涵的网红平台扩张速度。

做网红经济的长期主义者

随着电商直播越来越火,网红经济的市场规模也将越来越大。中金证券指出,2019年我国网红经济市场规模超过5000亿元,其中最主要的两大产业是网红电商与广告营销,尤其是电商直播的飞速发展,2019年其规模已经达到了4338亿元,同比增长226%,预计2020年整个网红经济市场有望达到近万亿元规模。

网红经济广阔的市场前景,也吸引了越来越多资本的注意。随着外部资本的不断介入,很多MCN机构一拥而上,涌入赛道试图乘机捞一把,导致很多机构在产品、服务方面存在严重同质化问题,而这又在一定程度上加速了行业洗牌。

同时,这也意味着在未来,只有那些能给行业创造更多价值、精细化运作的网红平台才能更好的生存。而如涵则通过持续深耕网红市场,不断从各方面加宽自己的护城河。

从业务上来看,如涵通过不断转型迭代,已经形成了“自营+平台”的双引擎驱动。既保留自营模式的优点,又通过平台模式弥补了自营模式在盈利能力、扩张速度等方面的不足,推动如涵更健康的发展。

在如涵平台模式下,去年签约网红数量较前年同比增长70%,这些网红覆盖头肩腰部各个层次,推动平台GMV一举突破40亿元大关,平台服务收入实现同比101%的高速增长,并在去年二、三季度实现了连续两个季度的盈利,这为如涵的长期盈利打下了坚实的基础。

从变现方式来看,如今的如涵变现方式也更丰富。除了原有的自营业务,已经形成了品牌广告收入、红人联营店铺、轻店铺、电商直播等多种变现方式,收入来源更多元化。

此次如涵推出BK计划,正是如涵为构建更强大的网红生态迈出的重要一步。通过该计划如涵必将进一步壮大自己的红人阵容,强化如涵的商业变现效率,进而提升平台商业价值,从而为如涵更长远的发展打下坚实的基础。

BK计划的背后,是深耕行业多年的如涵,正在努力将自己打造成网红经济时代的长期主义者。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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